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已是顶流主播的李佳琪、薇娅、辛巴,为什么要转型做投资?

9月16日,辛巴入股上市公司起步,随后该公司股票连续两天开盘涨停;除了辛巴,薇娅直接或间接投资了21家公司,李佳琦个人投资了近10家公司;而据不完全统计,资本市场上共有21家与三人相关的“网红概念股”,大部分公司的股价都有所上涨;三大网红的战争,已经不仅仅是GMV的业务之争,还蔓延到资本市场并产生影响力·······

以辛巴为代表网红带货的高潮起于2018年的双11。当时,薇娅一天带货量超2.67亿,完成过去一年的任务,李佳琦5分钟成交1.5万单打败马云名扬天下。曾经有媒体算过一笔账,2019年薇娅单场收入237万、全年收入9个亿;李佳琦单场收入315万、全年收入超过12亿元。


对于普通人来说,这样的收入是很客观的,但为什么还要转型做投资呢?

首先我们看看直播这个行业,对于顶流主播而言,只要你有销售额,收入都不会太差,对于主播来说,是比较友好的。

但对于商家和消费者而言,就不一定了,商家邀请主播带货,需要先付一定数额的坑位费(不论直播销售业绩如何,都不予退款),后续主播出的营业额,还需跟主播进行分成,不论消费者退货与否,另外,直播上销售的产品大多都需要消费者冲动消费,所以,商家必须给到一个相对低廉的价格,才能促使消费者下单。主播的坑位费、销售业绩提成、后续快递、退换货的服务等等,商家一场直播下来,根本没什么利润可言;至于消费者,不能否认有些直播中的产品也是经过严选的,但不能否认消费者退换货是因为产品质量问题,因为商人都是要以盈利为目的的,如果商家的利润没有了,如何提供好产品?

在直播行业里,主播和明星一样,也需要定位立人设,需要有属于自己的标签,让大家记住你,才能够有固定的、忠实的和不断增长的粉丝群体,把流量握在自己手里,就有变现的机会。

薇娅在《向往的生活》带货买当地的特产,说只准备3000份的菠萝干太少了,直播开始,产品刚上架不到一秒就卖完了,可见流量的重要性,但后续,也有客户抱怨薇娅带货卖的产品的质量问题,这些都是主播需要面对的。作为直播外行的罗永浩也进入直播界带货,也发生了多次直播翻车事件,也说明,直播也是有风险的。

一个行业,从初创到鼎盛再到败落,三年的时间足够了。以前的微商、现在的直播,都一样,每个行业都有他的生命周期。无论是创业者还是从事相关行业的人,都要懂得这个道理。"做一行要爱一行。"这句话是老板对员工说的,对于老板而言,一个行业如果已经是红海,就得转变公司经营的方向,如果只是死守,只会四处碰壁。直播这个行业到现在为止,生命周期也差不多了。顶流主播转行做投资也是正常的。

但为什么要选投资这块呢?纵观我们这个社会现象就会发现,不止是顶流主播转行做投资,各个行业的人,累计了一定的资本之后都会做投资。王刚当初70万投资了滴滴,如今获得了150亿的回报。辛巴入股的公司,直接涨停板。高瓴资本三次追投理想汽车。晨兴资本刘芹连续参与小鹏汽车5轮融资,还是觉得投得太少。自己亲力亲为的去做,不如投资别人的企业,让别人去操心,企业上市后,便可获利。

而且今年国家鼓励自有资金直投企业,把自有资金配置成有价值的公司股权。为什么要直投企业?根据华尔街对企业筛选的标准:持续、稳定、增长型的公司。项目立项标准:净资产需1.2亿以上,上一年的净利润在3000万以上(互联网公司除外)。按照这个标准直投的企业,企业想要跑路也不是一件易事。如果关闭一家企业,房租、设备、员工等等都是一大笔的损失。相对于把自有资金给到基金公司,再由基金公司去投资企业,不论是资金回报率还是对自有资金的把控权都更加主动。


现在回头看看那些顶流主播转做投资,也是很正常的事了。如果你有一定的自有资金,你会选择直投企业,配置成有价值的公司股权吗?

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