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互联网+时代:谁能够吸引更多的注意力,谁就能占有市场

一、互联网+制造:

工业化时代的市场竞争,是一种“大鱼吃小鱼”的模式,产品创新和经营能力,决定着企业在市场中的成败。因此,“规模化”和“多元化”,成为传统制造业的核心竞争优势。

围绕产品,通过生产要素规模的扩张,提高生产效率、降低边际成本,从而增强企业的竞争能力。

而互联网时代,围绕市场,对客户群体进行细分和定位,实现价值创新和渠道扩张,从而增强企业的价值创造和柔性生产能力。

在传统制造业模式中,由于各种条件的限制,规模化生产能力和多元化、个性化的柔性制造能力,往往无法兼容存在。而且,在生产主导的市场中,企业只要制造出优质的产品,就能形成竞争优势,不一定需要实现两种能力的融合。

在今天的社会中,市场主导权转向用户,人们越来越追求多元化、个性化的消费体验。因此,实现规模生产与个性定制的融合,就成为企业塑造核心竞争优势的关键。

人工智能技术的快速发展,一方面使产品的研发和生产成本大幅下降,极大地提高了规模化的生产效率。另一方面,利用大数据、云计算等先进技术,企业可以对市场进行细化分割和精准定位,从而制造出符合用户需求的多元化与个性化产品,挖掘出市场的深度价值。

最后,借助于成熟的互联网平台,企业可以将智能化生产、用户数据等价值链的各个环节,有效连接起来,构建出更加高效、柔性、多元、智能的一体化生产模式。

借助物联网平台的发展,用户能够参与到产品的研发制造过程中。他们不再只是被动接受产品的消费者,而是创造商业价值的合作者、参与者。因此,在“互联网+”时代下,消费者的兴趣和关注,成为市场中更为重要的资源。谁能够吸引更多的注意力,激发用户的参与兴趣,谁就能占有市场。

二、互联网+电信:

移动互联网时代,传统电信行业的模式转型,主要表现为收入渠道的多元化。

(1)以传输为核心的收入来源模式。

传统电信运营商主要是通过为用户提供语音、短信等业务服务,实现收益获取。这是一种以传输为核心的收入来源模式。移动互联网时代,虽然业务内容更加丰富多元化,但核心模式仍是传输收费。

具体而言,移动互联网时代,以传输为核心的收入来源模式,是一种通信费(月租费+流量费)与内容信息费叠加的收费形式。

其中,通信费(月租费、流量费)用于支付运营商的网络和业务服务,完全由电信运营商所有;内容信息费则由电信运营商与内容提供商分成。

(2)以内容为核心的收入来源模式

一方面,移动互联网时代,电信运营商传统的语音、短信等业务,受到了新型连接方式(如QQ、微信等社交平台)的严重冲击;另一方面,“互联网+”时代的网络用户,也更加注重多元化、人性化的通信体验。这为电信运营商转向以内容为核心的收入来源模式提供了条件。

基于业务类型的收入模式:即不再以流量作为业务收费的统一标准,而是按照不同的业务类型和性质,进行区别定价和收费。这种收费模式,源于对用户需求的敏锐把握和服务细分,既优化了用户的通信体验,也使运营商的收入结构更加多元合理。

例如,在用户进行资讯浏览、铃声下载或者游戏娱乐等活动时,运营商不再根据用户使用的流量进行计费,而是对每种业务进行分别定价,然后按照业务类型进行收费。

基于服务/内容价值的收入模式:移动互联网时代的消费者,更加注重多元化、个性化的产品和服务体验。

例如,在为用户提供一首4MB大小的歌曲下载服务时,运营商可以为其提供多种形式的付费选择:按流量计费(0.5元/MB);基本费加流量费(0.5元+0.4元/MB);或者直接收取固定费用(2.5元)。显然,这种付费安排,为用户提供了更加多元化的选择,有利于优化用户的价值体验,提高用户黏性。

三、互联网+零售:

在产品经济时代,消费者被隔离在价值链的一端,只能在实体商店所展示的有限信息中,进行交易活动,而无法获取产品与市场的整体信息。因此,传统零售业的收益获取模式,是利用信息的不对称性,围绕信息渠道进行产品营销。

移动互联网时代的到来,打破了卖方对产品和市场信息的垄断。互联网的开放性和透明性,使信息由以往的单向流通,转向了扁平化的多渠道传播。消费者在市场中拥有了越来越多的选择权和话语权。

在“互联网+”时代下,电子商务的迅速崛起和不断更新完善,也极大地改变了人们的消费心理和消费行为:面对无限丰富的产品市场,人们游走于线上入口(pc、手机、电视、平板等)与线下实体门店之间,追求更加符合具体场景需求的体验式消费,消费行为呈现出碎片化、髙频化和即时性等特点。

传统零售业需要积极转变营销理念,由经营产品转向经营消费者。即以客户为中心,通过价值创造、盈利模式、经营系统等关键要素和环节的整合重构,为消费者提供更加便捷、高效、多元、个性的产品消费体验。

(1)有效整合020的线上线下资源,实现价值网络与盈利模式的协同效应

移动互联网时代,大数据和云计算的应用,为精准定位和细分消费群体提供了技术支持;微信等新型移动社交平合的普及,重构了传统的产品营销模式,社会化、场景化营销成为趋势;电子商务模式的不断发展创新,为有效整合线上线下资源,实现商业模式的020转型创造了条件。

(2)精准定位客户的多元化、个性化需求,构建高效的经营服务体系

移动互联网的发展,以及智能终端入口的多元化,使消费者能够随时随地获得所需的产品和服务。因此,传统零售业的转型升级,需要以客户为中心,进行线上线下的有机连接与融合;精准定位客户碎片化、个性化的场景需求,构建高效的经营服务体系;为消费者提供优质的产品和场景体验,提高客户的产品和品牌忠诚度,从而实现自身效益的增长。

简而言之,传统产业的转型升级,需要以消费者为中心,实现020的高效整合与有机连接;构建互联网化的商业思维与发展模式,以适应新型的商业生态和价值逻辑,实现价值链上各个要素和环节的转型重构。

四、互联网+农业:

传统的农业传播是一种单向传播模式,即政府作为主导者,将相关信息推送给农民。

具体而言,就是政府利用自身的资源和能力,在不同区域建立移动服务网点(如基层农业信息服务站),将有关农业生产的新品种、新技术、市场动向等信息,提供给农民,以便增强农业生产能力。

同时,借助这些移动网点形成的覆盖网络,政府也可以了解不同地区农业生产的差异性状况,从而在宏观上掌控农业生产的各种信息(农业生产效能、新品种及新技术的推广情况等),以便更合理的对农业发展进行规划。

显然,在传统的农业单向传播模式中,政府利用其强大的控制整合能力,基本上包办了整个流程,而农业生产的最重要主体——农民,始终处于一种被动接受的状态。

这一方面可能造成信息传播的延时;另一方面,也会因信息反馈的缺乏,导致相关部门对农业生产判断上的失误。

移动互联网络对农村地区的不断渗透,极大改善了农业的信息传播环境,也推动了农业传播由滞后、单向的传统模式,向高效、多向的创意农业模式转型。

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